“冯老板，还是你开个价，这样说来说去，也说不出个结果”马良开口道，这绕一圈，实在是累，真佩服那些做大生意的。[ 首发]
“你先说说，你能供多少货？”冯老板直接问道。
“三十斤左右，一天”马良想了想说道，感觉这话没什么不对，现在总感觉要小心翼翼，总怕别人抓了小辫子。
“三十斤”这冯老板说了这个数字之后，就直接不做声了，像是在思考着什么，这让马良都紧张起来了。难道这个数字有什么问题？是少了？还是多了？谈判，他是愣头青。
“等会儿，忘记了一件重要的事情，我去车上拿点东西过来”这冯老板似乎想到了什么，然后就直接先离开了。
“阿黄，你电话在哪儿，我去打个电话”马良感觉有点虚，还是得问问苏雨瑶。
很快就进屋去，打通了电话。
“喂，找谁”苏雨瑶懒懒的声音，听起来让马良很安心。
“雨瑶，是我”马良说道。
“你是谁”苏雨瑶问道，马良一愣，自己声音，听不出来。
“我是马良”马良解释道。
“我不认识叫马良的，你打错了”苏雨瑶说道，声音挺悠闲，而马良特意自己的看了看号码，还真以为自己打错了，可是这个电话号码，是自己精心挑选的，怎么可能错？再说苏雨瑶的声音，太熟悉了。
只好呆住了。
那边的苏雨瑶噗哧一声笑出来了：“真是傻瓜一样，我随便说说你就被唬住了，快说，有什么事儿”
马良松了口气，原来是跟自己开玩笑，就赶紧把刚刚的事情都说了，等待着苏雨瑶的分析。
“你做得很好，这个冯老板听起来就是个人精，只要你一开价，他就知道你的心理底线了，到时候他在来点动之以情，晓之以理，以你的软心肠，直接就答应了。”
“所以，你们一定等他出价，而且你个傻瓜，这种蘑菇只有你才有，别弄得跟求着别人一样，要拿出自信，谈价格就是让别人看不透你。很多时候，都靠观察琢磨，有些单子一个就是上千万，稍微上下起伏，就是百万级的事情。”
“我知道，所以我也一直不开口，不过他说要去拿东西了”马良说道。
“估计是要送你们什么礼物，这样，你直接要八百块一斤”苏雨瑶挺悠哉的说道。
“八，八百？是不是太多了，你说那个什么牛rou都是这种价格”马良疑惑道。
“既然让你开价，你就开高点，到时候他会还价，你这叫做被动变主动，你现在是卖家，你不卖，他没地方买。最后只要三多百左右，就可以成jiāo了。”苏雨瑶说道。
“为什么不直接要到六百？”马良好奇道。
“别人神户牛rou是已经成名已久，就好像买东西的名牌一样，你现在蘑菇是好吃，可是如果你现在就卖到了六百一斤，酒店为了赚钱，最起码卖到一千二。那随便做点菜，都是几百块一小份了。很多没试过的人就会感觉这太虚高，不想试”
“在奢侈品的世界，名气才是最重要的”
“如果先以便宜一些的价格吃出了名气，到时候大家认为能吃到这种蘑菇就是面子，你再提价，也不迟”苏雨瑶耐心的解释着，在国内酒店行业，面子是一个非常重要的因素。
高档餐饮里面，十分的价格，可能菜的成本两分，而好吃有三分，剩下的五分，就是看够不够面子了。
可惜自己家里没有酒店业务，否则直接就可以轻轻松松的解决这个问题。
“另外，你之前送了那么些，也算值不少钱了，你可得把这个拿出来说，说是让他尝试打开市场，亏了不少。”
“一些好的海鲜，价格也不便宜的。如果你能够把蘑菇推广出去了，具体能卖到多少一斤，我也不知道”苏雨瑶说道。
“我明白了”马良松了口气，分析清楚了这里面的利害关系。
“早点回来，我现在一个人在家很无聊，梦梦也陪小梅出去玩了”苏雨瑶说道。
马良感觉有些不对，可是一下又没想起来，说了几句后，也就挂断了电话。
“兄弟，冯老板过来了”阿黄脑袋探到门口，喊了句，马良也就出来了。
果然小路上，冯老板来了，不过似乎还有个女人抱着他手臂，穿着那种短短的裙子，露着好大一截雪白的腿，身材诱人，这正是马良在车上看到的那个女人，今天大太阳，是挺热的，所以这样的穿着也不奇怪。
那女人虽然跟冯老板隔着二十来岁，可是那手臂抱得紧，贴着冯老板，而且一脸不太高兴，冯老板似乎笑着哄着什么。
“这些有钱人”阿黄也叹了口气，摇了摇头。
这冯老板果然提着点东西，马良不由得心想，苏雨瑶还真是料事如神。
“宝贝，我这里谈生意，你别生气，很快就好了。”冯老板说着，让马良听起来都鸡皮疙瘩一地了。
“快点”她说了句，又看了马良阿黄一眼，就找了凳子坐下，拿出手机继续玩着。
“我之前给你们准备了点小礼物，忘记拿了，不要客气，这是朋友从法国带来的红酒。一人两瓶，都别客气”他递了过来，两个包装袋。
马良的手动了动，看到阿黄边道谢边接了，他也跟着说了声谢谢，接过了红酒。
“这东西不贵，也就两三千块一瓶”冯老板轻松写意的说道，继续点燃了一根烟。
好家伙，这出手真是阔绰，这两人算起来，就是一万块左右了。这简直是把钱当作水，马良都有些不安了，这么贵的东西，早知道就不收了，有点纠结。
而冯老板看了两人一眼，笑了笑：“现在我们谈正事，时间也不早了，这里我先说一点，我们做酒店的，其实开销也不小，毕竟县城就那么大，再繁华，也有个度，你们说，对不对，东西价格太高了，也不好卖”
马良点点头，忽然一愣，自己怎么就心软了？连阿黄都是那神情，果然是拿人手短。现在感觉，那个八百块一斤，好难说出口啊。
好纠结，马良实在是难以启齿，最后一咬牙，吞吞吐吐道：“八百块一斤”</p>
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